Семья продала дом в Караколе ради его учебы в США. Он стал миллионером, создав компанию с оценкой $500 млн

Выходец из Каракола, мультимиллионер и основатель компании Behavox с оценкой $500 миллионов. Кто же он? Limon.kg рассказывает историю Эркина Адылова, парня из простой семьи, который смог стать влиятельным предпринимателем на международном уровне, привлекая инвестиции в $100 миллионов и публикуясь в Forbes, Bloomberg, Financial Post с революционным продуктом.  

Карты. Деньги и Адылов

27 марта 2017 года на CNBC.com публикуется статья с заголовком “Трейдеры использовали игры в покер и меню, чтобы заработать на незаконных сделках и скрыть это, но затем ИИ узнал об этом” (“Traders used poker games and food menus to make a killing off illegal trades and cover it up but then AI found out”). 

В течение нескольких вечеров в 2013 году главы торговых отделов крупных инвестиционных банков собирались, чтобы провести несколько покерных вечеров в Техасе. Это было небольшим отдыхом от их напряженного графика. На первый взгляд.

Как оказалось, вечерние игры в покер были лишь прикрытием сговора трейдеров, которые сообщали друг другу о нелегальных сделках. Следователям было трудно делать выводы из массы документов, которые приходилось просматривать, чтобы выявить нарушителей закона. Как можно связать приватный покерный вечер с нелегальной торговлей? 

Behavox удалось это сделать. Именно технологии искусственного интеллекта компании смогли выявить нелегальное трейдерство и сговор во время вечерних игр в покер. Таким образом они сэкономили миллиарды долларов различным компаниям, предотвратив подпольное трейдерство. 

Исключительный факт: основателем Behavox является выходец из Кыргызстана Эркин Адылов. Простой парень из Каракола стал мультимиллионером, основав компанию с оценкой в $500 миллионов (к 2021 году по версии Bloomberg), привлек инвестиции в общей сумме в $121 миллионов и является частым гостем в Forbes, Business Insider, TechCrunch и Financial Post.

Постсоветское детство и мама

О личностных качествах Эркина Адылова мало что известно в силу того, что о себе он рассказал только в подкасте интернет-порталу Benzinga.   

Будущий основатель многомиллионной компании родился и вырос в городе Каракол на севере Кыргызстана. Население города насчитывает более 80 000 человек, откуда молодежь по классическому сценарию стремится уехать в поисках новых возможностей либо в столицу, либо сразу за рубеж. В основном местные жители занимаются мелкой торговлей, животноводством и земледелием. 

Каракол — четвёртый по величине город Кыргызстана, административный центр Иссык-Кульской области. 

– Город основан русскими на месте одноимённой крепости Кокандского ханства. На карте 1868 года на месте Каракола обозначено укрепление Аксайское. На карте 1879 года укрепление называется Каракольское.

– Город Караколь был заложен 1 июля 1869 года как военно-административный центр на караванной дороге из Чуйской долины в Кашгарию штабс-капитаном бароном Каульбарсом, которому было дано задание выбрать удобное место для нового города.

– Через полгода после смерти путешественника Николая Пржевальского по повелению царя Александра III от 23 марта 1889 года город Караколь был переименован в Пржевальск, который на пути в своё пятое путешествие умер в Караколе от брюшного тифа. По своему желанию путешественник был похоронен на берегу Иссык-Куля.

– С 1922 по 1939 годы город вновь носил название Каракол. К столетию со дня рождения Пржевальского было возвращено название Пржевальск. После обретения Киргизией независимости вновь переименован в Каракол (1992).

Мама нашего героя была врачом в местной больнице и продолжала исполнять свою работу, несмотря на невыплату зарплаты в течение нескольких месяцев. “Часто не было электричества, и ни у кого не было денег”, — делится впечатлениями о детстве в подкасте интернет-портала Benzinga Адылов. Спасали ситуацию коровы и овцы, которых разводила у себя дома семья Адылова и зарабатывала какие-то деньги от их продажи.

Судя по рассказам Эркина, его мама отличалась необыкновенной дальновидностью и проницательностью. На накопленные средства от продажи домашнего скота она приобрела компьютеры своим детям. Они должны были знать, как обращаться с ПК и извлекать максимальную пользу от этого знания. Эркин и его сестра по инициативе мамы дополнительно посещали компьютерные классы и курсы английского языка в одном из кара-кольских университетов. 

“Я очень интересовался математикой, геометрией – всем, что связано с числами. Еще мне нравились языки. Но на самом деле, все это благодаря моей маме, которая не уставала говорить нам, что компьютеры — это будущее. Мы должны были знать, как с ним обращаться, если хотим уехать из этой страны”, — рассказывает Эркин в подкасте интернет-порталу Benzinga. 

Стоит отдать должное маме Эркина, которая в непростое для их семьи время четко понимала — нужно инвестировать в образование своих детей во что бы то ни стало. Несмотря на то, что зарплату не выплачивают месяцами и то, что это последние сбережения, которые у них есть. Кто знает, был бы Эркин Адылов таким, каким мы его сейчас знаем, если бы не его мама?

Учеба в Америке ценою в дом

Адылов окончил экстерном школу №1 им. В.И. Ленина в Караколе, являясь при этом круглым отличником. Он был особенно хорош в математике, информатике и английском языке, благодаря чему смог вытянуть один из пяти счастливых билетов на учебу по программе обмена в США, организованной Фондом Сороса. 

Будущий основатель многомиллионной компании в течение года учился в американской школе в городе Марин-Сити, штат Мичиган. Любопытно, что и в американской хост-семье Эркина имелась также ферма. 

Затем последовало возвращение в Кыргызстан, бакалавриат в АУЦА и дальнейшая учеба на Гавайях и Лондонской школе экономики и политических наук (LSE). Все на стипендиальной основе. К слову, Эркин Адылов является индивидуальным донором АУЦА, который предоставляет стипендии талантливым студентам вуза и поддерживает различные инициативы университета.

Эркин отмечает, что был достаточно удачливым, так как благодаря доброй воле определенных состоятельных людей и организаций смог получить зарубежное образование на бесплатной основе. Примечательно, что для того, чтобы отправить сына учиться в Америку, родители продали дом. Им нужно было купить билет на перелёт, который на тот момент стоил $2300. Цены на дома в Караколе в то время варьировались от $1000 до $4000. Поразительная самоотверженность родных Эркина. 

Справедливости ради, Эркин пытался оправдать вложенное в него доверие и средства с самого начала. Во время учебы в Америке, чтобы прокормить себя, он работал на четырёх работах. В том числе он был садовником и ухаживал за садом крупного банкира и инвестиционного менеджера Клинтона Бидвела. Позже Бидвел, заметив незаурядные способности юноши, взял его на работу своим научным ассистентом. Эта встреча стала переломной в его судьбе.

Исходя из ключевых событий в жизни Эркина до создания революционного Behavox, можно понять, что стремление к лучшей жизни перебороли обстоятельства, предложенные суровой реальностью девяностых.  

Миллиарды на хедж фондах

До создания собственной компании Адылов работал финансовым аналитиком в Goldman Sachs Group Inc – одном из крупнейших в мире инвестиционных банков, являющимся настоящим финансовым конгломератом. Активы финансового конгломерата составляют $1,163 трлн (2020 год). Банк также известен многим по фильму Адама МакКея «Игра на понижение».

Карьеру в Goldman Sachs пришлось начать, не имея никакого личного капитала. При этом Эркин был сильно заинтересован в том, чтобы понять, как работают фондовые рынки. Он имел неподдельную страсть к финансам. Теперь понятно, почему кыргызстанцу было легко подниматься по карьерной лестнице, став в какой-то момент портфельным менеджером в GLG Partners и соуправляющим GLG Financials Fund.

Если ты занимаешь руководящую должность в хедж-фонде как GLG Financials Fund, у тебя появляется возможность распоряжаться $26,2 миллиардами фонда. Расти дальше уже объективно некуда. Ты достигаешь пиковой точки, имея лишь возможность переходить из одного хедж-фонда в другой. На руководящие должности. 

Резюмируя корпоративную историю Адылова, в Goldman Sachs наш герой начал работать в качестве финансового аналитика в 2007 году, а в 2014 году завершил работу в GLG Financials Fund/GLG Partners в качестве соуправляющего и портфельного менеджера. В тот же год уроженец Кыргызстана получает гражданство Великобритании. Эркин исчерпал всевозможные карьерные лестницы, по которым можно было подняться. Логичным продолжением было открыть собственный бизнес.

Революционный Behavox

Эркин Адылов вместе с Александром Гласманом, Кириллом Трембоволски и Славом Славински основали Behavox в 2014 году, создав базу данных для выявления сотрудников-нарушителей и трейдеров-аферистов в крупных банках и финансовых организациях. Ведущее финансовое издание Bloomberg упоминало кыргызстанца как автора одной из революционных систем в мире банков. 

Алгоритмы Behavox разработаны на основе собранных со всех уголков Земли за последние 16 лет данных о разбирательствах против трейдеров и банков. Эта разработка помогает не только сэкономить средства банковских учреждений, которые тратятся на штрафы и расследования, но и изменит систему соблюдения стандартов в мировой финансовой отрасли.

Behavox взимает с банков сотни тысяч долларов за корпоративные лицензии, чтобы их отделы надзора могли следить за трейдерами на случай потенциальной инсайдерской торговли, манипулирования рынком и даже угроз, таких как утечка конфиденциальных данных. Алгоритмы искусственного интеллекта отображают данные электронной почты и чата, в то время как система голосовой биометрии может отслеживать телефонные звонки в случае разговоров на повышенных тонах.

Общая сумма финансирования: $121,4 млн 

Последняя оценка: $500 млн, 2021 год

Клиенты: Инвестиционный банк Jefferies, датский банк-гигант Danske Bank, хедж-фонд Schonfeld Strategic Advisors, частная инвестиционная компания The Jordan Company, один из крупнейших международных финансовых конгломератов Citigroup Inc.

Штаб-квартира: Монреаль, Канада

Офисы: Нью-Йорк, Лондон, Сан-Франциско, Сиэтл, Сингапур, Токио, Даллас и Абу-Даби.

Какую проблему решает Behavox?

“Мы энтузиасты своего дела. С интернет-стартапами трудно понять, действительно ли они хотят построить компанию или лишь жаждут денег. Я могу сказать, что если они не хотят по-настоящему создать компанию, то в этом и не преуспеют. Это настолько тяжело, что если в тебе нет настоящей страсти, ты сдаешься”, — одна из цитат Стива Джобса. Адылов придерживался той же мысли и акцентировал внимание на “страсти” перед тем, как открыть Behavox. Но размышляя над идеей собственного бизнеса, он учитывал и другие компоненты. 

В современном мире генерируется все больше и больше данных, но в основном они производятся внутри компаний. В финансовых учреждениях генерируется 1 миллион телефонных звонков в день. Citigroup генерирует 20 миллионов электронных писем в день. Однако в мире не было компании (до Behavox), которая бы анализировала эти данные соответствующим образом.

Если взять видео и изображения, в целом любой контент, который существует в Интернете, то имеется компания под названием Google. Самый знаменитый поисковик в мире делает соответствующие данные для нас разумными. Но нет такого как Google в целом для компаний, который помог бы им систематизировать и осмыслить огромное количество данных, а главное — извлечь из них ценность.

Если сравнить корпоративный мир в 1970-80-х годах с тем, что мы имеем сегодня, то вывод очевиден — произошел бум цифровых каналов и того, как люди работают. Раньше ты мог запросто повернуться и сказать что-то своему коллеге, сидящему рядом. Сейчас основная коммуникация происходит в различных мессенджерах, как Whatsapp, Telegram, Slack или же Gmail и т.д. Такова реальная картина корпоративного мира. Миграция основных рабочих процессов в цифровое пространство делает их совершенно невидимыми, а следовательно не поддающимся анализу. 

Чем больше работы вы делаете в цифровой области, тем больше данных должно пройти определенный анализ. Итак, Behavox объединяет все эти коммуникационные данные, проводит тщательный анализ так, чтобы вы смогли организовать и управлять своей компанией лучше, чем раньше. Устанавливается система Behavox c интеграцией данных всех электронных писем, телефонных звонков, чатов, которые есть у компании внутри. Затем система запускает довольно сложную машинную модель поверх данных, чтобы извлечь поведенческие сигналы.

Поведенческий сигнал — это что-то вроде шепота или ответа кому-то посреди ночи. Люди оставляют после себя поведенческие подсказки в цифровом пространстве, и во многих случаях они делают это неявно. Это в каком-то смысле часть их характера, отпечатанная в наборе данных.

Behavox извлекает поведенческие сигналы, которые затем позволяют компаниям использовать результаты для прогнозирования различных моделей поведения. Любой, кто заинтересован в извлечении какого-либо дохода, использует систему Behavox для вывода поведенческой системы, которая конвертируется в зарабатывание денег.

Случай с нелегальным трейдерством во время покерных вечеров стал показателем важности деятельности Behavox, что отметил сам Адылов CNBC: 

“Отношения между вовлеченными людьми — причина, по которой мы отметили это. Три человека, которые продолжали играть в покер, были очень близки друг с другом, т.е. вроде бы были деловые отношения. Тот факт, что эти ребята проводили уйму времени за игрой в покер, когда они явно были заняты, был первым, на что мы обратили внимание. Когда мы проанализировали отчёт о финансовых результатах (P&L) и наложили один набор данных на другой, то в нем после вечера покера произошел большой всплеск. Когда мы выделили это, то специалисты по соблюдению требований смогли соединить точки и обнаружили, что это был сговор”.

Решение, предложенное Behavox’ом, должно приветствоваться многими крупными предприятиями, учитывая, что за последние несколько лет банковский сектор был оштрафован на миллиарды долларов, а вся отрасль находится под прицелом регулирующих органов. В Великобритании топ-менеджеры могут быть приговорены к тюремному заключению, если их сотрудники примут неверные решения, которые приведут к краху банка. 

“Все наши клиенты сосредоточены на том, чтобы поступать правильно, и люди устали от того, что не знают, что происходит внутри их организации”, — резюмирует Адылов CNBC. 

От $400 тысяч до $100 миллионов

Во время Seed или же посевного раунда 1 августа 2014 года Behavox привлек $400 000. Посевной раунд один из самых длинных и сложных в жизни проекта — он может длиться год-полтора, с несколькими перезапусками. Несмотря на то, что основатели и команда сделали уже очень много, успешно переходят к следующему этапу лишь около 15% проектов.

Очевидно, что компания смогла войти в эти 15%, и на этапе ангельских инвестиций 1 октября 2015 года привлекла $1 миллион. 

В период Раунда А стартап превращается в компанию. У него есть рабочая бизнес-модель, клиенты, опыт работы на рынке, сложившаяся команда. Компания начинает зарабатывать сама или привлекает инвесторов, которые активно конкурируют за внимание фаундеров. Ежегодно на рынок выходят лишь единицы проектов, готовых к этому раунду, и за ними разворачивается охота. Поэтому нередко фонды — классические венчурные и фонды ранних стадий — готовы объединяться, чтобы провести сделку. 

13 июля 2016 года на этапе Раунда А инвесторами Behavox стали ведущая лондонская венчурная компания на ранней стадии Hoxton Ventures и американский Promus Ventures. На заметку, Hoxton Ventures является инвестором Deliveroo, британской компании по доставке еды с доходом £476 млн.

Во время Раунда B в идеале компании уже зарабатывают самостоятельно, но так происходит не всегда. Тогда новые инвесторы ориентируются на динамику проекта, соответствие трендам. Средний чек превышает $12 млн. 

Привлеченные инвестиции Behavox превысили средний чек. 14 ноября 2017 года один из крупнейших международных финансовых конгломератов Citigroup Inc. инвестировал в Behavox $20 млн. 

Во время венчурного раунда 24 февраля 2020 года SoftBank Vision Fund инвестирует в Behavox $100 миллионов. SoftBank Vision Fund c капиталом более $100 миллиардов является крупнейшим в мире инвестиционным фондом, ориентированным на технологии. О крупной сделке, заключенной Behavox, писали от Yahoo Finance до Business Insider и Bloomberg. 

За неполных 6 лет, от августа 2014-го до февраля 2020-го, компания Эркина Адылова начала с привлечения $400 000, а закончила $100 миллионами. Рост в 250(!) раз. Общая сумма финансирования составляет $121,4 миллионов. Эркин и его команда проделали колоссальную работу.

Вера в Skyeng

Эркин Адылов инвестировал $30 000 в Skyeng за 10% компании на том этапе, когда у основателей компании не было продукта.

«Сегодня индустрия образования изменяется бешеными темпами, и важно всегда оставаться на волне. Skyeng, объединяя проверенные математические методы с простым и понятным дизайном, имеет высокий потенциал на таком большом рынке, как изучение английского. По моему мнению, Skyeng имеет все шансы вывести онлайн-образование на новый уровень за счет снижения барьера входа на рынок преподавателей старой школы и персонализации самого процесса обучения», — объяснял Адылов.

На полученные средства планировалось завершить разработку новой версии виртуального класса и расширить возможности взаимодействия учителя и ученика.

Но что-то пошло не так. Основатели Skyeng наделали кучу ошибок, получив инвестиции от Эркина. Такая большая сумма ($30 000) у ребят была впервые. Было сложно распоряжаться инвестициями трезво. Платформа была готова на 72 %, а обороты были катастрофически маленькими. Поэтому в следующем транше было отказано. И только после того, как ребята из Skyeng пустили ресурсы программистов на отчеты статистики, расчет основных метрик и показателей бизнеса, им удалось вернуть расположение инвестора и даже получить последний транш — оставшиеся 30%. Эти данные помогли понять, на что обращать внимание. У основателей Skyeng появилась мотивация и внятное направление движения. В итоге за четыре месяца удалось вывести школу из кризисной ситуации.

В 2020 году компания заняла тринадцатую позицию в рейтинге «20 самых дорогих компаний Рунета — 2020», опубликованном журналом Forbes. По оценкам экспертов, стоимость компании в 2020 году составила $130 миллионов.

Behavox и искусственный интеллект

Теперь, когда Behavox показательно прошел путь от стартапа до многомиллионной компании, имея в арсенале таких клиентов, как Citigroup Inc. и Jefferies Group, на повестке дня в связи с активным использованием технологий ИИ, встают такие абстрактные вопросы: “Сокращает ли рабочие места Behavox?”.

Эркин же в свою очередь уверенно отвечает, что его компания на самом деле создает новые рабочие места. Все клиенты, купившие программное обеспечение Behavox, фактически увеличили команду. Вакансии, которые они добавляют, гораздо более аналитические и высокооплачиваемые, чем все, что связано с ручным вводом или обнаружением данных. Адылов заявляет, что технологии искусственного интеллекта Behavox не “против людей”, а наоборот “для людей”. 

Для сравнения, когда запустились Microsoft Word и Excel, возникали идентичные вопросы с вымиранием некоторых рабочих мест. Но на самом деле они только увеличили производительность миллионов сотрудников по всему миру в разных сферах. 

Главное — это люди

Самой большой проблемой в развитии компании для Эркина являются поиск правильных сотрудников. “Вы оказались в окопах и понимаете, что вам нужно иметь оружие. В случае с развитием компании вашим оружием должен быть хороший HR”, — делится инсайтом Эркин. По мнению Адылова, создание компании — это марафон. Если вы отнесетесь к этому как к спринту, выгорание настигнет очень быстро.

Везет тому, кто везет

Всей своей историей основатель многомиллионной компании Эркин Адылов демонстрирует, что на успех имеет право каждый. При том, что способен на это тоже каждый. Учитывая тот факт, что ты из маленького города бедной постсоветской страны. 

Твои родители экономят на всем, чтобы ты выучил английский, умел обращаться компьютером и продают дом, чтобы ты смог полететь в страну возможностей и вытянуть свой счастливый билет. Что было дальше? Дальше миллионы и миллиарды. Очевидно, Эркин крепко ухватился за свою птицу счастья. 

Какие шансы, чтобы крупный банкир и инвестиционный менеджер Клинтон Бидвел заметил тебя и предложил работу в одном из ведущем финансовом конгломерате, где ты становишься соуправляющим хедж-фонда GLG Financial Funds? Откровенно говоря, маленькие. При этом стоит отметить, что Адылов работал садовником у Бидвела и нашел возможность впечатлить его незаурядными аналитическим способностями. Как говорится, удача — это встреча готовности с возможностью. 

В подкасте тому же Benzinga Эркин Адылов предупреждает, что за успехом компаний люди зачастую не отмечают проделанную работу ценой крови и пота. За всю свою карьеру и всего того, что делал в своей жизни Эркин, Behavox относится к самому сложному этапу.